Hur du analyserar dina konkurrenters trafik i 9 enkla steg
Känner du igen känslan när en ny konkurrent plötsligt dyker upp och börjar ta kunder från dig?
Det kan få dig att ifrågasätta hela din strategi.
Men istället för att gripas av panik, är det mycket mer användbart att analysera vad de faktiskt gör.
På så sätt kan du plocka deras bästa idéer och upptäcka de luckor de missat.
I den här guiden visar jag exakt hur du gör detta – oavsett vilken bransch du verkar i eller hur mycket erfarenhet du har av marknadsanalys.
Innan du börjar – det här behöver du ha koll på
För att få ut mesta möjliga av den här guiden bör du redan ha grundläggande koll på:
– Din idealkund
– Din positionering på marknaden
– Den nisch eller kategori du konkurrerar i
Låt oss börja med att identifiera din verkliga konkurrens.
Steg 1: Identifiera konkurrenterna som tar din trafik
Börja med att skapa en lista över 5-10 konkurrenter.
Googla breda söktermer med hög köpintention som är relevanta för din bransch. Om du till exempel driver en djurbutik kan du söka på:
– ”bästa hundmaten”
– ”djurbutik nära mig” (eller ”djurbutik i [din stad]”)
– ”kattleksaker online”
Osäker på vilka sökord du ska börja med? Använd AI-verktyg för att generera relevanta termer med hög intention som du sedan kan söka på i Google.
Notera vilka som:
– Rankar organiskt
– Kör betalda annonser
– Syns i det lokala sökpaketet (kartan) eller i shoppingresultaten
Kolla sedan populära Reddit-trådar och branschforum. Här hittar du ofta mindre, mer nischade varumärken som fortfarande kan vara dina konkurrenter.
Som bonus får du också ofta se vad riktiga kunder tycker om dina konkurrenter.
Sök även efter ”bäst i test”-listor från utgivare och bloggare.
Tips: Kontrollera också vilka konkurrenter som rankar för dessa termer direkt. Dessa är generellt högvolyms, konkurrenskraftiga och värdefulla sökord. Om dina rivaler rankar för dem vill du sannolikt göra detsamma.
Vill du ha ett enklare sätt att hitta dina konkurrenter? Du kan använda verktyg från en SEO-byrå som Semrush för att snabbt hitta dina huvudkonkurrenter.
Steg 2: Hitta din fördel genom att jämföra produkter och positionering
När du har din konkurrentlista, gå igenom dem en efter en och börja med grunderna:
– Vilka produkter säljer dina konkurrenter?
– Hur jämför sig dessa produkter med dina?
Titta sedan på hur de presenterar sig själva:
– Vilka värdepropositioner lutar de sig mot: kvalitet, pris, bekvämlighet eller något annat?
Besök deras webbplatser för att ta reda på detta. Klicka runt och var särskilt uppmärksam på produkt- och kategorisidorna.
Här är exempel på vad du kan analysera:
| Sektion | Varumärke | Detaljer |
|---|---|---|
| Produktjämförelse | Konkurrent A | Brett sortiment: all typ av mat, leksaker, medicin, skönhetsvård. Bekvämlighet i fokus. |
| Konkurrent B | Naturliga/premium produkter, boutique-tillbehör, regional butiksupplevelse. | |
| Värdepropositioner | Konkurrent A | Bekvämlighet, snabbhet, urval, 24/7 service. |
| Konkurrent B | Hög kvalitet, lokal expertis, boutique-service. |
Steg 3: Analysera deras trafikkanaler
Att titta på din konkurrents webbtrafik kan avslöja var de investerar och hur snabbt de växer.
Börja med att kolla på toppnivåsiffrorna för trafik. Du kan göra detta med verktyg som Semrush eller andra trafikalternativ.
Här är vad du bör kontrollera:
Total trafik
Titta på deras uppskattade månatliga besök.
Ett högre antal betyder inte alltid fler försäljningar, men det visar skalan på deras onlinenärvaro.
Betald vs. organisk trafik
Jämför betald trafik med organisk för att se hur dina konkurrenter skaffar kunder.
Ett varumärke med mestadels organisk trafik investerar vanligtvis i SEO och innehåll.
Ett varumärke som förlitar sig på betald sökning eller sociala medier köper snabb trafik, men de kan vara sårbara för stigande kostnader.
Trafikandel
Använd trafikandelsstatistik för att jämföra konkurrenters webbtrafik och förstå var du passar in i bilden.
Varumärkta vs. icke-varumärkta sökord
Söker folk efter deras varumärkesnamn eller bara efter vad de säljer?
Om en konkurrent får mycket trafik från varumärkta sökord visar det stark igenkänning, men avslöjar också en möjlighet. Sikta på att ranka för icke-varumärkta sökord med hög intention som de missar.
Steg 4: Undersök deras betalda medieprestation
Kolla hur dina konkurrenter använder betalda medier för att driva trafik och försäljning.
Börja med Google Ads:
– Sök efter deras varumärkesnamn för att hitta varumärkta sökannonser
– Sök även efter relevanta icke-varumärkta nyckelord, som ”naturligt hundfoder” eller ”bästa hundgodis”
Leta efter både Google Search-annonser och Google Shopping-annonser (produktbilder med priser).
Tips: Använd Googles annonsstransparensverktyg för att bläddra bland ett varumärkes aktiva och tidigare annonser.
Besök också Meta Ad Library och skriv in deras varumärkesnamn för att se annonser de kör på Facebook eller Instagram. Du kan göra samma sak på TikToks annonsbibliotek.
När du granskar deras annonser, var uppmärksam på:
– Vilka produkter de marknadsför (specifika varumärken, säsongsvaror, storsäljare)
– Vilka erbjudanden de använder (rabatter, paket, prenumerationer, fri frakt)
– Vilka plattformar de investerar i (Google, Facebook, Instagram, TikTok)
Steg 5: Fördjupa dig i deras innehåll och budskap
Ta en närmare titt på hur dina konkurrenter kommunicerar med sin publik.
Börja med deras hemsidetext:
– Är det tydligt vem de riktar sig till och vad som gör dem annorlunda?
Analysera även deras:
– Produktbeskrivningar: Listar de bara funktioner eller visar de hur produkterna löser problem? Använder de fördelsdrivet språk?
– Blogg/utbildningsinnehåll: Är deras innehåll djupt eller är det tunt och täcker bara grunderna? Skulle du kunna skapa mer engagerande, värdefulla blogginlägg för din publik?
– Ton, stil och förtroendesignaler: Visar de framträdande sociala bevis? Visar de upp garantier eller certifieringar/utmärkelser?
Slutligen, titta på deras innehållsstruktur. Ämneskluster är grupper av relaterade artiklar länkade till en central pelarsida. Detta kan hjälpa till att bygga auktoritet kring viktiga ämnen.
AI-optimering kan hjälpa dig att analysera konkurrenters innehållsstrukturer och hitta möjligheter för ditt eget innehåll.
Steg 6: Utforska deras närvaro på sociala medier
Ta reda på vilka sociala medieplattformar din konkurrent använder.
Tips: B2C-varumärken använder ofta Facebook, Instagram och TikTok. B2B-varumärken fokuserar vanligtvis på LinkedIn, Twitter och YouTube.
Bläddra igenom deras senaste inlägg och notera innehållsformaten de använder. Delar de utbildningsinlägg, demonstrationer, kundberättelser eller tankeledarskap?
Titta också på följarengagemang. Kommenterar, delar eller ignorerar folk innehållet? Starkt engagemang signalerar en aktiv gemenskap och lojal publik.
Bedöm slutligen deras varumärkespersonlighet och värderingar. Är de lekfulla, modiga, hjälpsamma eller professionella?
Steg 7: Kontrollera deras LLM-synlighet
LLM-trafik (trafik från AI-språkmodeller) kommer enligt forskning att överstiga Google-sökning år 2027. Det innebär att synlighet i AI-svar snart kommer att vara lika viktigt som traditionella rankningar.
Här är hur du analyserar dina konkurrenters LLM-synlighet:
Öppna ett nytt inkognitofönster eller använd en VPN för att undvika personaliserade resultat.
Sök i Google efter breda, intentionsstarka nyckelord och titta efter AI-översikter. Tänk ”bästa hundfoderleveranser” eller ”topprankade djurbutiker nära mig”.
Prova samma sökningar i verktyg som Perplexity.ai och ChatGPT.
Leta efter omnämnanden av dina konkurrenters varumärkesnamn och länkar till deras webbplats i AI-svaren.
Notera även tonen:
– Nämns de som ett toppvarumärke?
– Vilka specifika funktioner lyfter AI-verktygen fram?
– Hämtar AI-svaren från recensioner, eller citerar de även sammanställningsinlägg och forumdiskussioner?
Att synas i AI blir allt viktigare, och att arbeta med en AEO-byrå kan hjälpa dig optimera för AI-synlighet.
Steg 8: Granska deras lokala SEO (om tillämpligt)
Om din konkurrent har fysisk närvaro, sök efter deras varumärkesnamn + stad (t.ex. ”Konkurrent A Stockholm”) i Google Search och Google Maps.
Leta efter deras Google Business-profil:
– Är den optimerad med foton, öppettider och recensioner?
– Rankar de för närhetsnyckelord som ”djurbutik nära [stad]” eller ”hundfoderleverans [stad]”?
Steg 9: Omvandla konkurrensinsikter till handling
Nu är det dags att samla all din forskning så att du kan agera på den.
Sammanställ dina insikter för dina 3-5 främsta konkurrenter. Här omvandlar du data till genomförbara strategier som du använder för att slå dina rivaler.
Pro-tips: Konkurrentinsikter är värdefulla, men de bör aldrig ersätta din egen marknadsundersökning. Använd deras spelbok som referens, inte som vägkarta. Och försök inte att slå dem i allt. Hitta en eller två tydliga öppningar och satsa fullt på dem.
Vanliga frågor om konkurrentanalys
Hur ofta bör jag analysera mina konkurrenter?
En grundlig analys bör göras minst kvartalsvis, med mindre uppdateringar månadsvis. I snabbrörliga branscher kan du behöva övervaka konkurrenter ännu oftare för att hålla dig uppdaterad med förändringar.
Vilka verktyg är bäst för konkurrentanalys?
Populära verktyg inkluderar Semrush, Ahrefs, SimilarWeb och SpyFu för trafikanalys. För sociala medier är plattformsspecifika verktyg som Meta Business Suite och annonsibliotek värdefulla. För AI-synlighet, testa verktyg som Perplexity.ai och olika ChatGPT-försök.
Hur kan jag etiskt analysera mina konkurrenter?
Håll dig till offentligt tillgänglig information. Använd verktyg som är designade för konkurrentanalys, prenumerera på deras nyhetsbrev, följ dem på sociala medier, och utforska deras webbplats som en potentiell kund skulle göra. Undvik att utge dig för att vara någon annan eller använda metoder som bryter mot användarvillkor.
Hur mycket av min konkurrents strategi bör jag kopiera?
Kopiera inte – anpassa och förbättra. Fokusera på att identifiera luckor i deras erbjudanden och hitta unika sätt att differentiera ditt varumärke. Din konkurrentanalys bör inspirera innovation, inte imitation.
Vad gör jag om en konkurrent plötsligt tar marknadsandelar från mig?
Börja med att genomföra en snabb analys för att identifiera orsaken – är det en ny produkt, ett starkt erbjudande, en marknadsföringskampanj eller något annat? Baserat på dina fynd, utveckla en strategisk respons som framhäver dina styrkor snarare än att bara matcha deras drag.
Kom ihåg: konkurrentanalys handlar inte om att kopiera. Det handlar om att lära sig. Använd denna process för att skärpa din kant, inte spegla deras. Börja med att välja en konkurrent och analysera deras online-närvaro med hjälp av stegen i denna guide.