Så genomför du en konkurrentanalys för trafik (9 steg)
Känner du igen känslan när en ny konkurrent dyker upp och börjar ta marknadsandelar från ditt företag?
Det kan få dig att ifrågasätta hela din strategi. Men istället för att drabbas av panik är det mycket mer användbart att bryta ner vad de faktiskt gör.
På så sätt kan du plocka deras bästa idéer och upptäcka de luckor de har missat.
I den här guiden får du lära dig exakt hur du gör detta. När du läser, föreställ dig att du driver ett nystartat företag inom djurtillbehör som konkurrerar med etablerade aktörer på marknaden.
För att få övertaget behöver du förstå hur de driver trafik och konverterar kunder. Du vill ha svar på frågor som:
– Vilka kanaler genererar mest besök och försäljning?
– Hur stor del av deras trafik är organisk kontra betald?
– Vilka sidor, plattformar och kampanjer fungerar bäst?
I denna guide lär du dig hur du genomför en konkurrentanalys för att hitta svaren på dessa frågor – oavsett vilken bransch du befinner dig i eller hur mycket erfarenhet du har.
Förberedelser innan du börjar
Innan du sätter igång förutsätter denna guide att du redan har de grundläggande kunskaperna på plats.
Du känner din idealkund. Du har en tydlig positionering. Du vet vilken kategori eller nisch du konkurrerar i.
Om inte, rekommenderar jag att du börjar med en ordentlig marknadsundersökning. Det kommer att göra allt i denna guide mycket mer användbart.
Låt oss börja med att identifiera dina verkliga konkurrenter.
Steg 1: Identifiera konkurrenter som tar din trafik
Du behöver bygga en lista med 5–10 konkurrenter.
Börja med att söka på Google efter breda söktermer med hög avsikt som:
– ”bästa hundmat”
– ”djuraffär nära mig” (eller ”djuraffär i [stad]”)
– ”kattleksaker online”
Osäker på var du ska börja? Använd en AI-fråga som denna för att samla några relevanta termer:
”Vilka sökord med hög avsikt använder människor när de söker efter [din produkt/tjänst] online?”
Notera sedan:
– Vilka som rankar organiskt
– Vilka som kör betalda annonser
– Vilka som finns i lokala sökresultat (kartsektionen) eller shoppingresultat
Kolla även populära Reddit-trådar och forum för djurägare. Här hittar du ofta mindre, mer nischade varumärkesomtal. Men dessa kan fortfarande vara dina konkurrenter beroende på din plats och/eller tillväxtfas.
Du kan även använda sökmotoroptimering verktyg som hjälper dig att hitta dina främsta konkurrenter på ett mer direkt sätt. Du kan till exempel använda verktyg som låter dig se konkurrenters positionering på en karta över antal nyckelord de rankar för jämfört med deras organiska söktrafik.
Steg 2: Jämför produkter och positionering
När du har din konkurrenslista börjar du med att titta på det grundläggande:
– Vilka produkter säljer dina konkurrenter?
– Hur jämför sig dessa produkter med dina?
Titta sedan på hur de pratar om sig själva.
– Vilka värdeerbjudanden lyfter de fram: kvalitet, pris, bekvämlighet eller något annat?
Besök deras webbplats för att ta reda på detta. Klicka runt och var särskilt uppmärksam på produkt- och kategorisidorna.
Här är ett exempel på en jämförelsetabell du kan skapa:
| Aspekt | Konkurrent A | Konkurrent B | Ditt företag |
|---|---|---|---|
| Produktutbud | Brett sortiment: djurmat, leksaker, mediciner, grooming | Naturlig/premium mat, boutique-tillbehör | [Ditt utbud] |
| Värdeförslag | Bekvämlighet, snabbhet, stort utbud, 24/7 service | Hög kvalitet, lokal expertis, butikservice | [Ditt värdeförslag] |
| Ton och stil | Varm, massmarknadston. ”Betrodd av miljoner” | Expertledd, lokal auktoritet. ”Näringutbildade associater” | [Din ton] |
Steg 3: Analysera deras trafikkanaler
Att undersöka en konkurrents webbtrafik kan visa var de investerar och hur snabbt de växer.
Börja med trafiköversikt och kontrollera:
Total trafik
Look för deras uppskattade månatliga besök. Ett högre nummer betyder inte alltid fler försäljningar, men det visar skalan på deras onlinenärvaro.
Betald vs organisk trafik
Jämförelse av betald trafik med organisk trafik avslöjar hur dina konkurrenter förvärvar kunder. Ett varumärke med mestadels organisk trafik investerar typiskt i SEO och innehåll. Ett varumärke som lutar sig mot betald sökning eller sociala medier köper snabb trafik, men kan vara sårbara för stigande kostnader.
Trafikandel
Använd mätvärden för trafikandel för att jämföra konkurrenters webbtrafik och förstå var du passar in i bilden.
Varumärkessökningar vs generella sökningar
Söker folk efter deras varumärkesnamn eller bara efter vad de säljer? Högt antal varumärkessökningar visar stark igenkänning men avslöjar också möjligheter för dig att ranka för icke-varumärkesrelaterade sökningar med hög avsikt som de missar.
Steg 4: Granska deras betalda medieprestanda
Kontrollera hur dina konkurrenter använder betalda medier för att driva trafik och försäljning.
Börja med Google Ads. Sök efter deras varumärkesnamn för att hitta varumärkessökannonser. Titta också efter relevanta icke-varumärkeskeywords som ”naturlig hundmat” eller ”bästa hundgodis”.
Leta efter både Google sökannonser och Google Shopping-annonser (produktbilder med priser).
Besök sedan Meta Ad Library och skriv in deras varumärkesnamn. Detta visar dig alla aktiva annonser de kör på Facebook eller Instagram.
Du kan göra samma sak på TikTok’s Ad Library.
När du granskar deras annonser, var uppmärksam på:
– Vilka produkter de marknadsför (specifika varumärken, säsongsartiklar, toppssäljare)
– Vilka erbjudanden de använder (rabatter, paket, prenumerationer, fri frakt)
– Vilka plattformar de investerar i (Google, Facebook, Instagram, TikTok)
Detta ger dig en ögonblicksbild av deras betalda strategi på sociala medier.
Steg 5: Djupdyk i deras innehåll och budskap
Ta en närmare titt på hur dina konkurrenter kommunicerar med sin publik.
Börja med texten på deras startsida. Är det tydligt vilka de riktar sig till och vad som gör dem annorlunda?
Analysera också deras:
– Produktbeskrivningar: Listar de bara funktioner eller visar de hur deras produkter löser problem? Använder de fördelsdrivet språk?
– Blogg/utbildande innehåll: Är deras innehåll djupt, eller är det tunt och täcker bara grunderna? Skulle du kunna skapa mer engagerande, värdefulla blogginlägg för din publik?
– Ton, stil och förtroendesignaler: Visar de framträdande sociala bevis? Visar de upp garantier eller certifieringar/utmärkelser?
Slutligen, titta på deras innehållsstruktur. Ämneskluster är grupper av relaterade artiklar länkade till en central pelarsida. Detta kan hjälpa till att bygga auktoritet kring viktiga ämnen.
Jämför de insikter du samlar med ditt eget innehåll för att identifiera områden du kan förbättra – och luckor du kan fylla.
Steg 6: Utforska deras sociala medienärvaro
Se vilka sociala medieplattformar din konkurrent använder.
B2C-varumärken använder ofta Facebook, Instagram och TikTok. B2B-varumärken fokuserar vanligtvis på LinkedIn, X/Twitter och YouTube.
Bläddra genom deras senaste inlägg och notera innehållsformaten de använder. Delar de utbildningsinlägg, demonstrationer, kundberättelser eller thought leadership?
Titta också på följarengagemang. Kommenterar, delar eller ignorerar folk innehållet? Starkt engagemang signalerar en aktiv gemenskap och lojal publik.
Slutligen, bedöm deras varumärkespersonlighet och värderingar. Är de lekfulla, djärva, hjälpsamma eller professionella?
Steg 7: Kontrollera deras LLM-synlighet
Forskning tyder på att LLM-trafik (från AI-språkmodeller) kan komma att överträffa Google-sökningar inom några år.
Det betyder att få synlighet i AI-svar kommer att vara lika viktigt som (eller viktigare än) traditionella rankningar.
För att analysera dina konkurrenters LLM-synlighet:
1. Öppna ett nytt inkognitofönster eller använd en VPN för att undvika personanpassade resultat
2. I Google sök, leta efter en AI-översikt genom att söka efter breda sökord med hög avsikt
3. Tänk ”bästa hundmatleverans” eller ”topprankade djuraffärer nära mig”
4. Prova samma sökningar i verktyg som ChatGPT
5. Leta efter omnämnanden av dina konkurrenters varumärkesnamn och länkar till deras sajt i AI-svaren
Detta ger dig en uppfattning om hur väl dina konkurrenter positionerar sig för framtidens söklandskap.
Steg 8: Granska deras lokala SEO (om tillämpligt)
Om din konkurrent har fysisk närvaro, sök efter deras varumärkesnamn + stad (t.ex. ”Djuraffären Stockholm”) i Google Search och Google Maps.
Leta efter deras Google Business-profil. Är den optimerad med foton, öppettider och omdömen?
Rankar de för närhetbaserade sökord som ”djuraffär nära [stad]” eller ”hundmatleverans [stad]”?
Kontrollera om de investerar i lokala landningssidor. Om så är fallet, och du vill konkurrera på lokal söknivå, behöver du se till att du gör detsamma.
För att effektivt konkurrera på lokal nivå bör du arbeta med en erfaren SEO byrå som har expertis inom lokal sökmotoroptimering.
Steg 9: Omvandla konkurrensinsikter till handling
Nu är det dags att sammanföra all din forskning så att du kan agera på den.
Här ska du omvandla data till handlingsbara strategier som du kommer att använda för att besegra dina rivaler.
Skapa en sammanfattning där du går djupare in på vad varje konkurrent gör bra, var de brister, och hur du kan differentiera dig.
Tips: Konkurrensinsikter är värdefulla. Men de bör aldrig ersätta din egen marknadsundersökning. Använd deras spelbok som referens, inte som en karta. Och försök inte att slå dem på alla punkter. Hitta en eller två tydliga öppningar och satsa helhjärtat på dem.
Kompetenta SEO konsulter kan hjälpa dig att analysera data från konkurrentanalyser och omvandla insikterna till effektiva strategier.
Fem nyckeltips för effektiv konkurrentanalys
1. Fokusera på datadriven analys – Basera dina beslut på faktiska siffror och trender, inte på antaganden om vad dina konkurrenter gör.
2. Uppdatera regelbundet – Konkurrenslandskapet förändras ständigt. Schemalägg regelbundna genomgångar av dina främsta konkurrenter.
3. Se bortom de uppenbara konkurrenterna – Inkludera både dina direkta rivaler och framväxande aktörer som kan utgöra hot i framtiden.
4. Prioritera möjligheter – Efter analysen, rangordna de luckor du har identifierat baserat på potential och genomförbarhet.
5. Kombinera verktyg med manuell analys – Använd verktygen för att samla data, men lita på din egna expertis för att tolka resultaten i din specifika kontext.
Vanliga frågor om konkurrensanalys
Hur ofta bör jag utföra en konkurrensanalys?
För de flesta företag är en grundlig analys var tredje till var sjätte månad lämplig. Men ha ett system för att övervaka större förändringar i realtid, som nya produktlanseringar eller marknadsföringskampanjer.
Vilka verktyg behöver jag för att genomföra en konkurrensanalys?
Du kan börja med gratis verktyg som Google Alerts, sociala mediebevakning och Meta Ad Library. För mer omfattande analys, överväg SEO-verktyg som kan ge djupare insikter i trafik och nyckelord.
Hur identifierar jag mina verkliga konkurrenter?
Sök efter företag som delar din målgrupp och erbjuder liknande lösningar på samma problem. De behöver inte ha identiska produkter – fokusera på vem som konkurrerar om samma kunders uppmärksamhet och pengar.
Hur mycket ska jag efterlikna mina konkurrenter?
Lär av vad som fungerar för dem, men fokusera på att skapa din egen unika position. Att bli en kopia kommer inte att ge dig någon konkurrensfördel – du behöver skilja dig åt på meningsfulla sätt.
Hur kan jag använda konkurrentanalys för innehållsmarknadsföring?
Identifiera ämnen som dina konkurrenter antingen missar eller behandlar ytligt. Leta efter sökmönster där de rankar men inte har det mest användbara svaret. Skapa sedan bättre, mer omfattande innehåll som fyller dessa luckor. En bästa SEO strategi kommer alltid att inkludera konkurrensanalys för innehållsplanering.
Kopiera inte dina konkurrenter – var smartare än dem
Konkurrentanalys handlar inte om att kopiera. Det handlar om att lära sig.
Använd denna process för att skärpa din egen fördel, inte för att spegla deras.
Börja med att välja en konkurrent och analysera deras online-närvaro med hjälp av stegen i denna guide. Låt insikterna driva din strategi, men kom ihåg att det som verkligen kommer att skilja dig från mängden är din egen unika vision och genomförande.
För att verkligen lyckas med din sökmotoroptimering behöver du både förstå vad dina konkurrenter gör och hitta ditt eget sätt att göra saker bättre. Med rätt analys och strategi kan du identifiera möjligheter som dina konkurrenter har missat och ta marknadsandelar från dem – även om du är ett mindre eller nyare företag på marknaden.